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可口可乐的自我救赎

  

消费升级的精髓:体验至上

在这个体验至上的消费升级时代,品牌的价值不仅仅体现在企业端,更体现在消费者身上。一方面,消费者愿意为品牌的附加值买单;另一方面,品牌需要与用户保持互动,产生共鸣才能建立更有效的连接。


近日可口可乐为获得年轻消费者的注意力,占据一定市场份额,采取了日益多样化、个性化的营销手段——游戏互动营销,希望在这个盛夏的热销期,把品牌知名度打响,把销量做到最大。


此前,可口可乐以一物一码技术为基础,以红包奖励为噱头,用“扫码互动升级、一箱一码、红包排行榜”三招齐发,为营销赋能。



以产品为媒介,码上连接消费者

可口可乐推出的这次游戏互动营销玩法,主要以H5互动的形式为主。当消费者购买了产品后,用美团APP或者微信扫一扫瓶身上的二维码,就能进入活动H5页面。






加入了互动二维码的可口可乐对消费者来说不再只是一瓶快速消费的饮料,而是参与活动的入口,也是品牌与消费者实现互动的连接点。对于品牌来说,通过扫描瓶身二维码、创意H5等轻互动形式与消费者沟通,是连通“到家”场景的引导路径,能够让可口可乐产品有效绑定佐餐场景。


在用户扫码领券后,美团会自动识别用户所在位置,为用户推荐距离最近的麦当劳或汉堡王等各阶段活动合作的餐厅。用户使用优惠券点餐后,享受优惠的外卖美食即刻送到家,最终实现线下扫码、线上领券和点餐、线下享受到家美食消费者体验闭环。




据悉,活动派送的外卖通用红包和商品券可以叠加使用,给予消费者最大的鼓励和优惠。


这次可口可乐采用的游戏互动玩法,相比于传统单一的“买一送一”或者“第二瓶半价”等营销活动更加能吸引消费者的关注。这也是这些年经常会用户的营销玩法。借助通过游戏场景,将品牌融入游戏场景中,让品牌与用户直接沟通对话,通过有奖游戏提升用户的服务体验,让粉丝能更加主动性的去分享传播,提高企业在运营推广微信、微博等社会化营销平台时粉丝的互动性和主动传播性,强化企业品牌形象,有效提升转化率,实现资源最大化利用的一种营销方法。


布局游戏互动营销,升级用户体验

综上所述,相比于其他营销玩法,类似可口可乐推出的这种游戏互动玩法确实会更加有趣,更加吸引人。但是问题来了,品牌应该怎么去策划这样的游戏互动营销活动呢?



对许多快消品企业而言,可能暂时还没有入驻美团平台的计划,所以米多认为,他们更加关注的是,如何借助游戏互动营销玩法去吸引消费者、增强消费者的购买欲望,进而引爆销量。


所以在游戏互动营销布局中,各个快消品企业引进一物一码技术,给产品附上一个独一无二的游戏营销码。以品牌的微信公众号为载体,以产品上的营销码为媒介,结合各式各样游戏玩法,配合丰厚的营销奖励,实现与消费者的深度互动,保持消费者的新鲜感和持续关注。


选择广脉科技,轻松就能解决游戏互动营销的布局。因为广脉有固定的营销模板,品牌商只需修改相关参数,比如奖品、规则、时间等,就可以直接创建类似可口可乐这样的扫码营销活动。


而且广脉科技互动营销上有多种玩法,包括消消乐、跳一跳以及跑酷之类比较简单休闲的玩法,品牌商还能根据不同的活动形式或者不同的营销节点来定制主题活动页面,为营销增加亮点,增加消费者停留的时间,同时还能提高消费者对品牌的认知。


互动游戏也能结合线上线下营销,做到所看及所得,利用流量促进销量,在传播品牌的同时也能达成交易。





除此之外,广脉科技还能帮品牌商解决营销奖品设置的问题。一般来说,现在的营销奖品以卡券或者实物礼品为主,如果是卡券还好,不存在物流以及库存的问题,但是实物礼品却存在,这个问题不仅需要品牌商考虑物流成本以及仓库管理成本,而且还要担心营销礼品被经销商或者代理商截留。而广脉科技为帮助品牌商解决这些痛点,专门搭建了一个礼品市场,礼品市场平台上不管是卡券还是礼品的价格都要低于市场采购价格,平进平出,而且礼品多种多样,涵盖了多个不同的品牌,不管是品牌商想要采购卡券还是实物礼品,都能一件代发货,品牌商更加不存在库存管理的困扰。



最关键的是,广脉通过消费者扫码的动作,能为品牌商搭建自己的用户账户体系。品牌商借助后台系统对每个扫码的用户数据进行分析,还能刻画出用户画像,为后续的精准营销以及产品研发改进提供有效数据,一物一码大数据营销可以做到:指定人群、指定地区、指定时间段发放指定的奖品,控制扫码中奖的功能。使费用不被层层拦截,资金走向可监控。


总而言之,饮料作为快速消费品,拥有使用时效较短、流转速度较快、易于消耗快速消费等特点,而品牌商如果想在这个体验经济时代,与用户进行趣味互动,以达到增进彼此交流的目的,提升用户体验,增强用户对品牌的认可度与粘性。那么就要把用户情感与用户体验放在营销中的首要位置,这是在面对市场同质化产品竞争激烈的环境下,广脉科技能帮到品牌能做到的与用户建立链接的方式。